艾瑞咨询集团创始人杨伟庆:网络营销的十大趋势

在日前举行的中国商业网站排行榜颁奖典礼上，艾瑞咨询集团创始人杨伟庆畅谈了中国网络营销的十大趋势。

第一个是网民继续快速增长，推动络营销产业发展。整个中国网民，加上网吧，加上学校，以及加上工作单位，1.6亿的网民还是相对保守的数据，未来实际上在整个网民当中的一个增长是越来越多的，实际上网民对整个网络营销是一个基础，它体现在一个是数量，一个是消费力，另外是使用互联网的时间，另外，体现在他们对互联网的信任程度，都是能够继续让网络媒体成为越来越重要媒体的基础。

第二个是中小企业的成长带动网络营销的快速发展。我们知道，搜索引擎已经变成中国最大的网络媒体，百度超过新浪，成为中国最大的承载网络广告的媒体，中小企业已经超过十几万家开始使用搜索引擎营销竞价排名的方式进入网络营销的领域。品牌网络也在增长，但是它的增长速度远远没有中小企业庞大数量的基础增长速度更快。有人总结，搜索引擎是世界上最完美的商业模式。Google和百度的市值也反映这一点。

第三，网络广告投放开始向网络整合营销方向发展。品牌广告目前来讲还是网络营销的一个主题。在中国，我们自己的统计数据当中，去年的网络营销产业60亿，其中40亿来自品牌光过，还是来自于这些大的广告主。但是这些广告主的投放从原有的只是以（英文）为核心的传播方式开始向互联网整合的营销方向发展，其中包括口碑营销，包括时间营销，包括推动他们电子商务网站类型的营销，以及包括与线下的营销，包括与社区的深入的结合式的营销，都是越来越多元化。核心来讲，广告主可以设定一个木百，采用多元化的营销手段，尤其是以互动的方式，让网民参与到活动当中，成为未来越来越重要的一个主题。

第四是品牌广告的广告形式方面也开始多元化。刚才讲的是应用媒体手段多元化，这里讲的是广告形式多元化。视频广告会成为未来广告的主流形式，因为副媒体标准化还是有一定的困难，很多副媒体广告可以根据某一些光广告的特征进行特殊的创意，但是它并不能达到一个非常好的标准化产品为所有的广告主进行推广，所以，视频广告会有越来越重要的发展趋势。实际上视频不管是视频分享食品，更多的向传统门户或传统媒体的视频化都加速了这个进程。

第五个是社区营销从概念变成应用，成为越来越常见的营销方式。品牌广告主也越来越重视采用这种社区营销作为一种互动的手段来强化与网民之间的互动。大家知道，（英文）从我1998年进入广告行业，一直到现在，（英文）的平均点击率从3%降为千分之三，下降十倍。但是网民通过（英文）的参与活动，可以通过社区的方法进行提高，并不仅仅是通过抽奖或特殊的诱惑。另外，（英文）也在美国尝试一些新的广告，我们知道信任者推荐的广告更容易被接受，所以，这也是社区营销更重要的概念。社区营销在2006年也出现一些专业从事这方面的公司，也推动了整个社区营销开始向应用性发展。

第六是网络媒体的多元化。应该叫电脑媒体多元化。在2007年一年终，我们可喜的看到像迅雷这样一些新的以非网络形式为代表的广告开始越来越盛行，还有一家在网吧，网吧提供操作系统的，他们也慢慢慢慢悠比较多的收入，成长为一个广告性媒体，实际上只要你掌握了电脑了资源，掌握了与用户之中一种互联网服务，都有可能让你掌握的资源变成一种广告资源。

第七是品牌广告投放主流竞价方式由现在的按照时间来进行竞价的方式开始向按照人群定向的CPM方式转变，这个是大势所趋，任何广告主都希望有一定的在目标用户当中达到更高的认识率是作为广告一个非常重要的评价目标。但是，在中国基本上不太盛行这样的方式，因为你跟任何媒体买都是按照时间计价的，现在2008年以新浪、搜狐为代表的门户已经推出一些CPM计价的方法，目前还没有更多的按照定向销售，未来我们觉得定向广告是未来非常主流的一种竞价方式。

第八个是网络联盟当中，实际上以搜索联盟快速发展为核心的趋势，联盟也开始出现多种方面以及计价方式的多元化，网络联盟将出现更多的发展，包括搜索引擎的电子商务联盟，还有一些其他形式的联盟也开始逐渐的出现，但是发展最快的应该还是以搜索引擎，以十几万的广告主，中小企业为支撑的这样一个联盟发展速度最快，CPS的电子商务类的这样一些联盟发展速度也是比较快的。

第九是网络广告代理公司更加趋向专业化、集团化的趋势。整个网络代理公司，像汽车领域，房地产领域佳华恒顺，还有其他一些公司，网络游戏当中都在产业当中建立自己的核心的竞争力，越来越有专业化趋势。对品牌广告来讲，我这边没有写，实际上也越来越有整合化趋势，很多大的公司都开始成立了自己正式的互动运营部，希望更加整合的为广告主来提供线上线下结合的网络营销的方案，这个实际上也是一个重要的趋势之一。第二个，集团化来讲，尤其在2007年，分众为代表的公司在中国大举收购，形成一些集团化的阵营，这些阵营未来会在整个网络广告产业链中有更大的话语权，有更高的利润率，能够强化代理公司的核心竞争力。

第十个，网络广告产业链更加成熟。不管网络广告投放系统，以像艾瑞这样的第三方，或者部分样本进行互联网衡量的公司，还是网站分析类的网站都在整个网络营销中越来越受到广告主的认同和重视，在这方面来讲，市场空间会越来越大，第三方可以更好的至多广告主的投放，帮广告主把钱花在刀刃上。